Nie można zaprzeczyć, że australijski romans z treningiem. Potrzebujesz dowodu? Zapytaj Donny'ego Beneta. Jesteśmy narodem plaż najeżonym opalonymi i opalonymi ciałami i raczej z tego dumnymi. Były handlowiec akcjami Rob Deutsch był współzałożycielem F45 w 2011 roku. W ciągu zaledwie sześciu lat stał się jedną z największych franczyz, a teraz eksportem, australijska społeczność fitness (i ośmielam się powiedzieć, że biznes) kiedykolwiek widziała.
Nie jest to jednak głupie szczęście. Deutsch dostrzegł swoją szansę i rzucił się z chirurgiczną precyzją. Wszystko, co robią, jest wykalkulowane i celowe, ale wszystkie mają wspólny cel, jakim jest pomaganie ludziom w osiąganiu ich celów fitness w jak najmniej nudny sposób.
Czerwony, biały i niebieski branding sprawił, że ogromna liczba ludzi uwierzyła, że F45 jest amerykańską innowacją. I nie są całkowicie źle za myślenie o tym.
„Właściwie sprawiliśmy, że wyglądał na zamerykanizowany, ponieważ zawsze chcieliśmy zabrać go do USA. Myślę, że w Stanach Zjednoczonych bycie marką amerykańską naprawdę pomaga, więc wszystkie zamerykanizowane treningi i branding, a także czerwony, biały i niebieski, są specjalnie zrobione, aby wyglądały jak amerykańska marka w USA” mówi Deutsch, zrelaksowany w jego miejsce w Bondi's Icebergs Restaurant. Chociaż z radością przyznaje się do swojej decyzji o amerykanizacji marki, prawdopodobnie przeprowadził więcej badań niż ktokolwiek inny na temat tego, jak przenieść pomysł od koncepcji do międzynarodowego sukcesu w tak krótkim czasie.
„Myślę, że bycie australijską marką w Ameryce nie jest zbyt pomocne, ponieważ każdy chce wyglądać na Amerykanina, ale w pozostałej części świata zdecydowanie pomaga bycie australijską marką”.
Modelka fitness i sensacja na Instagramie, Paige Hathaway, niedawno podpisała kontrakt z F45, po 18 miesiącach prowadzenia kampanii ze strony Roba. „Paige właśnie dołączyła jako twarz” – entuzjastycznie mówi, choć przyjazne przekomarzanie się między nimi sugeruje, że są przyjaciółmi od dawna.
"Twarz? Podoba mi się to, zacząłeś tak mówić? dokucza Paige, która siedzi w fotelu ze skrzyżowanymi nogami, ubrana w strój treningowy F45 i dużą bluzę z kapturem.
„Nigdy nie moglibyśmy tego zrobić bez Paige” Rob szybko odpowiada sarkastycznie. „Gdybyś podpisała podpis półtora roku temu, kiedy do ciebie zadzwoniłem, powiedzielibyśmy to”.
Ciągłe żebrowanie między Robem i Paige natychmiast mówi dwie rzeczy: po pierwsze, że Rob jest sprytny, jest biegły w angażowaniu ludzi i nie ma problemu z zapewnieniem im wystarczającej ilości liny, aby przyczynić się do jego marki na swój sposób. Po drugie, sama Amerykanka Paige, która pochodzi ze Środkowego Zachodu, ale teraz nazywa Kalifornię domem, jest naturalną osobą, która rozumie, jak rozmawiają Australijczycy, i wyraźnie idealnie pasuje do nowoczesnego, globalnego podejścia Roba do fitnessu grupowego.
„Dużo podróżowałem po całym świecie i naprawdę uwielbiam przyjeżdżać do Australii, ponieważ czuję, że jest to jedno z bardziej skłaniających się do fitnessu miejsc, w których byłem. Ludzie biegają dookoła. Czuję, że są bardziej wysportowane niż wiele innych miejsc” – mówi Hathaway.
„To interesujące, ponieważ w obszarach miejskich Australia zdecydowanie ma ogromną kulturę fitness i jest na tym samym poziomie, ale kiedy zabierasz ją na obszary wiejskie i uwzględnisz obszary wiejskie, nasz poziom otyłości jest okropny i całkowicie znika z mapy. Myślę, że mamy największą dysproporcję między metrem a obszarami wiejskimi, jeśli chodzi o to, jak biednie się robi, gdy przenosisz się do bardziej wiejskich obszarów, gdzie tak wiele osób ma nadwagę” – dodaje Rob. Niewłaściwa osoba może być zirytowana takim komentarzem, ale ma rację – szybkie Google ujawnia, że z 31 sieci podstawowej opieki zdrowotnej w Australii zeszłoroczne rekordy pokazują, że osiem z najwyższymi wskaźnikami nadwagi i otyłości zostało odnotowanych w regionalnych i obszarów wiejskich.
Działalność Roba polega na tym, aby fitness był dostępny dla wszystkich. „Myślę, że ludzie potrzebują w tym pomocy. Pierwszą rzeczą jest to, że ludzie mają tak wiele różnych pomysłów i strategii i pojawiają się nowe, modne diety, ale w rzeczywistości jest tak, jak ze wszystkim: im prościej możesz zachować swoją filozofię, tym lepiej. Myślę, że ludzie się mylą. Myślę, że to kwestia edukacji. Ludzie mają słabą edukację i wierzą w niewłaściwych ludzi, jeśli chodzi o dietę, ale jeśli nie zrobisz nic więcej, jeśli nie zrobisz nic poza podążaniem za tym, prawdopodobnie uzyskasz świetne wyniki”.
Bardzo trudno dyskutować z logiką Roba, nawet nie biorąc pod uwagę ogromnego sukcesu jego marki.
https://www.instagram.com/p/BbddfTPhSuu/?taken-by=paigehathaway
Stawiając Paige w miejscu, proszę ją, żeby porozmawiała ze mną przez dzień oszustwa, ale to Rob szybko wskakuje i wyjaśnia problem dietetyczny, który Paige z dumą pokazuje mi wytatuowany na nadgarstku: kawałek pizzy ociekający serem. „Najlepszy influencer fitness na świecie ma na ramieniu pieprzoną pizzę”.
Po śmiechu Paige szybko wyjaśnia. "Chcesz się czegoś dowiedzieć? Mój najlepszy przyjaciel dostał całą pizzę minus jeden kawałek, a ja dostałem jeden kawałek, ale ponieważ to ja chciałem to zrobić, kazałem mu dostać całą pizzę. Właściwie on ma dużą, a ja mam małą”.
To wskazuje na to, co sprawia, że Paige jest idealną twarzą i tak już udanej filozofii fitness. F45 to zabawa i aktywność grupowa. Można to zrobić w pojedynkę lub z przyjaciółmi, ale w dużej mierze koncentruje się na utrzymaniu równowagi między nieuniknionymi kaloriami, które towarzyszą silnemu życiu towarzyskiemu i posiadaniu w kieszeni niezliczonych aplikacji, które mogą mieć pizzę pod drzwiami w mniej niż 30 minut. Rob wie o tym i wykorzystał to na swoją korzyść, projektując swój biznes.
„O to właśnie chodzi w F45. Naszym rynkiem docelowym są osoby w wieku od 25 do 40 lat, które dbają o swój wygląd, ale nie chcą być zawodowymi sportowcami. Nasze plany żywieniowe, nasze wyzwania – wszystko opiera się na zrównoważonym rozwoju i są naprawdę proste, co jest bardzo rzadkie na rynku fitness, gdzie często oczekują, że przychodzisz siedem dni w tygodniu i trenujesz, nie jesz żadnych oszustów, a nie pijesz jakikolwiek alkohol.
„Rozumiemy, że to się absolutnie nigdy nie wydarzy i prawdopodobnie doprowadzi do tego, że ludzie opuszczą system, więc robimy wszystko w równowadze. Tak jak mówiłem, nasi klienci to typ, który w weekendy będzie chciał wyjść i napić się wina, ale w poniedziałek rano będą na treningu F45. Uważamy, że to 99 procent populacji.
„Pozostały 1 procent powinien trafić do Crossfit”.
Jedną z największych zmian widocznych w branży ćwiczeń jest akceptacja reżimów treningu grupowego i programów, które są korzystne, gdy wykonuje się je z innymi ludźmi. „W rzeczywistości wielu facetów przechodzi teraz na trening grupowy, którego nigdy wcześniej nie widzieliśmy. Jesteśmy 68,5% kobiet, a reszta to mężczyźni, podczas gdy w przeszłości większość klas grupowych składała się z 95% kobiet i 5% mężczyzn. Powodem jest to, że mamy dużo więcej ciężarów w naszym systemie, o wiele większy opór w naszym systemie, a mężczyźni widzieli, jak dobre wyniki osiągają inni mężczyźni, więc nasz udział mężczyzn jest w rzeczywistości znacznie wyższy niż w większości treningów grupowych.
„Myślę, że są sposoby, aby ludzie wracali i cieszyli się grupową sprawnością fizyczną. Myślę, że musisz sprawić, by było to super zabawne, super innowacyjne dla facetów, dużo technologii, to jest to, co robimy, i musisz tylko upewnić się, że są wyniki” – kontynuuje Rob.
Jest jeszcze jeden ogromny punkt sprzedaży, który odróżnia F45 od reszty, której dotykają Paige i Rob: muzyka. Podczas gdy listy odtwarzania na siłowni są zwykle dość przerażające i rzadko zawierają hity, które kochasz, treningi F45 zostały wyselekcjonowane przez DJ-ów, którzy umiejętnie pracują z określonymi BPM i gatunkami (w zależności od regionu i demografii), aby zapewnić użytkownikom siłowni jak najlepsze ich bez cierpienia z powodu jednorazowych cudów.
Rob mówi: „Wielkim problemem w muzyce jest oczywiście gust ludzi. Jeździsz na przykład do Ameryki i zdecydowanie bardziej skupiasz się na stylu R’n’b. W Australii jesteśmy bardziej muzyką house, happy housem i tego typu rzeczy oraz rockiem. To, co zrobiliśmy, to teraz mamy różne gatunki. Mogą się zalogować, jest jazz, jest rap, jest hip hop, jest wszystko, co możesz sobie wyobrazić, a my mamy to, co nazywamy naszym Workout Mix Of The Day, który jest oczywiście 45-minutową playlistą, ale mogą też wybrać inne 45-minutowe playlisty z różnych gatunków, które musimy zaspokoić ich gusta”.
Ćwiczyłeś kiedyś do jazzu? To zmieni twoje życie!” – dodaje z radością Paige. Mam kilka numerów inspiracji. Znasz tego faceta?”, podaje mi swój telefon, który jest teraz serenadą na okolicznych stołach z nieokreślonym gatunkiem muzyki elektronicznej. Jak to się nazywa? Nie wiem, jaki to gatunek? Może alternatywa? Macie alternatywę?
Może więc Paige sama nie tworzy list odtwarzania, ale kiedy Rob opisuje jej harmonogram, widocznie i tak nie miałaby na to czasu. „Właśnie otwieramy w Pakistanie, Namibii, Uzbekistanie – to pula przypadkowych miejsc, więc celem jest oczywiście, aby Paige objechała z nami cały świat, jeździła w trasy, robiła festiwale, robiła z nami całą masę rzeczy .
„Mamy otwarcie w Libanie, myślę, że w Izraelu, także w Europie – wiele fajnych krajów w Europie. Mamy już skończoną Nową Kaledonię. Tahiti, Bahamy” kontynuuje, trzeszcząc z czubka głowy tylko w kilku wybranych z 31 krajów, które wkrótce będą cieszyć się franczyzą F45 jako najnowszym sposobem na poprawę kondycji i zachowanie zdrowia. Wreszcie, w świecie mody i wschodzących startupów fitness, pytam Roba, czy ma plan na to, co będzie dalej; o tym, jak wyprzedzić konkurencję w branży, która w najnowszym szale nabiera takiego tempa, jak zrzuca kilogramy.
„Cóż, co sprawia, że jesteśmy zupełnie inni niż większość innych modeli siłowni. Patrzysz na Orangetheory lub Barry’s Bootcamp, 70 procent studia to bieżnie i wioślarze, co oznacza, że 70 procent twojego treningu to bieżnia i wioślarz. Zgadnij, co będą robić za trzy i pięć lat? Bieżnie i wioślarze - to moda. Czy ci się to podoba, czy nie, Orangetheory i Barry’s Bootcamp nie będą dostępne za dziesięć lat.
„Cykl duszy jest bardzo podobny. To jedna dyscyplina. Wsiadasz na rower, jedziesz, wyjeżdżasz. Właściwie już mają problemy z wypełnianiem swoich zajęć, ponieważ zaczyna już wyglądać na to, że staje się trochę modą, ponieważ jazda na rowerze rowerowym każdego dnia staje się nudna. To coś, co możesz robić raz w tygodniu, może dwa razy w tygodniu, a może nawet raz w miesiącu.
„Piękną rzeczą w F45 jest to, że cały sprzęt, który widzisz pod koniec nocy, przenosi się na bok pomieszczenia. To daje nam elastyczność. Nie mamy dużego, nieporęcznego sprzętu, takiego jak bieżnia. Sprzęt zmieniamy co roku, wyprowadzamy nowy sprzęt, ale generalnie obowiązuje zasada, że sprzęt na koniec nocy musi być przeniesiony na bok sali.
„Mamy różne treningi i różne marki, na przykład jeden z nich nazywa się Romans, co oznacza trening z ciężarami; ale dzisiejszy trening Rzymian jest zupełnie inny niż ten, który robiliśmy dwa lata temu, a trening Rzymian z trzech lat jest zupełnie inny. Będzie ten sam system, w którym poruszasz się po sali w ten sam sposób, ale sprzęt i ćwiczenia będą zupełnie inne.
„Co roku wprowadzamy tysiąc nowych ćwiczeń. Zawsze wprowadzamy innowacje, ale nie możesz tego zrobić, gdy masz cały pokój pełen bieżni i wioślarzy. Dlatego wybraliśmy plan wyposażenia, który mamy.”
„Nigdy nie wykonujesz tego samego treningu dwa razy z rzędu. Za każdym razem jest inaczej” – potwierdza Paige. Widok Bondiego pod nami i jego mieszkańców, którzy mają obsesję na punkcie wizerunku ciała, jest wystarczającym dowodem na kolektywne modele biznesowe Roba i Paige. Jeden odnoszący ogromne sukcesy biznesmen, który jest nie tylko guru fitnessu, ale i wyznacznikiem trendów, a drugi model, który jest znany na całym świecie z praktycznych porad dotyczących diety i ćwiczeń oraz ciągłego strumienia glamour zdjęć na swoim Instagramie.
Skupienie i determinacja pary są godne podziwu, a ich łączny sukces jest niezaprzeczalny. Czas pokaże, czy F45 pozostanie numerem jeden w swojej kategorii, ale na razie Rob jest spokojnie (choć może nie tak cicho) pewny swojego produktu i z tym też się zgadza. Uczciwość w oczach Roba to najlepszy bilet do sukcesu.
„Jestem naprawdę grubym draniem, więc nie musisz mnie pytać o oszukańcze posiłki. Były zbyt częste” – śmieje się przez espresso, ani grama tłuszczu na nim.
Ogólne FAQ
Ile jest wart F45?
Umowa zawarta z Mark Wahlberg Investment Group i FOD Capital w latach 2021-2022 wycenia firmę na 450 mln USD (672 mln USD).
Kto jest właścicielem F45?
Rob Deutsch jest założycielem i dyrektorem generalnym F45. Rozpoczął działalność w 2011 roku.
