Kiedy Patrick Psotka zakładał SPARX Underwear, miał dość jasne pojęcie o tym, czego chce. Pochodzący z Vancouver wziął trochę wolnego czasu, żeby podróżować po Azji Południowo-Wschodniej i pomimo posiadania dobrej pary majtek, wciąż napotykał problemy z otarciami i kształtowaniem. „Właśnie wtedy wpadłem na pomysł „Kangapouch”; wewnętrzny woreczek, do którego wkładasz Joeys” – mówi. Koncepcja zapewnia dodatkowe miejsce na oddychanie dla nadsów i nieco większy przepływ powietrza na południe, co jeśli jesteś w upale przez cały dzień, jest całkiem solidnym dodatkiem. Po ustanowieniu pomysłu Psotka ruszyła naprzód, przenosząc się przy tym na kultową plażę Bondi w Sydney.
Przeprowadzka do Australii była wielkim wyzwaniem, ale po czterech latach sprzedaży bielizny, najpierw na Bondi Markets, a potem przez Internet, Kanadyjczyk zaczął dostrzegać nagrodę za wysiłek. Potem nastąpiła blokada. „Sprzedaż szła całkiem nieźle na początku roku, tuż przed Bożym Narodzeniem”, mówi Men Life Web Journal. „Wielu facetów dostało je w prezencie i zacząłem widzieć, jak nadchodzą kolejne zamówienia, ale kiedy nastąpiła blokada, nie wiedziałem, czego się spodziewać”.
Okazuje się, że dla Psotki izolacja była tylko inspiracją, której potrzebował. „Widziałem, że wiele osób zostało w domu i spędzało dużo więcej czasu w bieliźnie, więc wykorzystaliśmy to. Zaczęliśmy wyświetlać reklamy z mężczyznami ubranymi w garnitury na górze i bieliznę na dole, bawiąc się motywem spotkania Zoom, a sprzedaż zaczęła szaleć”.
Jak szalony? Wypróbuj 105 000 USD w 35 dni. Nieźle jak na jednoosobową firmę sprzedającą bieliznę z podłogi w jego salonie. „Mieszkam w mieszkaniu z pięcioma innymi współlokatorami i realizuję zamówienia z salonu” – żartuje. „Wszystko poszło tak szaleńczo, że jedna z moich współlokatorek, która niestety straciła pracę w kawiarni, w końcu zaczęła pomagać”. Psotka mówi, że sekret sukcesu SPARX jest dwojaki, z których pierwszym jest jakość sprzętu. „Mężczyźni zakładają bieliznę i tak naprawdę o tym nie myślą” – mówi. „Lubimy nazywać Kangapouch mieszkaniem z trzema sypialniami dla Joeyów. To oddzielenie od nóg zapewnia trochę więcej przestrzeni i przepływu powietrza, dzięki czemu rzeczy pozostają chłodniejsze”.
Co więcej, majtki Pstoka zapewniają mniejsze gromadzenie się potu i wilgoci, co skutkuje mniejszym przearanżowaniem ze względu na zmniejszony kontakt skóry ze skórą. Bielizna SPARX jest wykonana z odprowadzającego wilgoć materiału, dzięki czemu szybko schnie, co według Psotki jest ważne, szczególnie w Australii. „To rodzaj bielizny, którą można nosić na siłownię, pod szorty na plaży lub stojąc na placu budowy. Jednym z naszych głównych rynków są tradycje. Ci faceci, którzy cały dzień są w upale, poruszając się, potrzebują dodatkowej przestrzeni i separacji.
Drugi element historii SPARX jest prosty, mężczyźni nie lubią zmian. „Najtrudniejszą rzeczą jest dla mnie znalezienie ich w tej pierwszej parze” – mówi. „Zwykle zdarza się, że faceci kupują od jednej do trzech par, aby je przetestować, ale kiedy już do nich wejdą i zdadzą sobie sprawę, że to dzień i noc w porównaniu ze zwykłą bielizną, wracają. Kiedy faceci coś lubią, trzymają się tego”.
To prawda. Wszyscy wpadamy w pułapkę monotonii, kupując pastę do zębów i dezodorant tej samej marki, nawet o tym nie myśląc. Może 27-letni przedsiębiorca jest na czymś na szczycie. Być może powinniśmy od czasu do czasu rzucać się na lepszy produkt osobisty, a czy jest lepsze miejsce na rozpoczęcie niż od orzechów? Sprawdź ofertę premium przytulaczy orzechów SPARX, nie pożałujesz.
